Tu embudo es el camino que recorre el cliente desde que ve tu anuncio hasta que te recompra. Si una etapa convierte mal, todo el dinero que invertiste antes se pierde.
Un embudo es el camino que recorre tu cliente desde que te conoce hasta que te recompra. Se llama "embudo" porque cada etapa pierde gente: 1.000 personas ven tu anuncio, 100 dan clic, 10 escriben, 1 compra. La diferencia entre un negocio rentable y uno quebrado está en qué porcentaje pasa de una etapa a la siguiente.
No son 5 ni 10. Son 7 etapas reales, donde cada una tiene una decisión que toma el cliente. Si conoces las 7, sabes dónde se cae el negocio. Aquí están en el orden en que ocurren.
Una vez el cliente da clic al anuncio (etapa 2), elige una de dos rutas. Cada una se mide distinto pero el embudo es el mismo. Decide cuál usas según tu producto, tu margen y tu equipo.
Cuando un negocio dice "vendí 5 esta semana", no sabes si es bueno o malo. Pero si dice "convertí el 2% del tráfico", ahí sabes exactamente dónde estás. El porcentaje compara, el número absoluto solo describe.
En este ejemplo, la fuga está clarísima: cuando llegan a la landing y solo 25% interactúan. Esa es la etapa que vale la pena optimizar primero: si la subes a 50%, duplicas las ventas con la misma inversión publicitaria. Optimizar el CTR del 1.5% al 2% es esfuerzo desperdiciado mientras la fuga de la etapa 4 esté abierta.
El instinto es resolver lo que duele menos: cambiar el botón del anuncio, probar otra foto. Pero la plata se queda donde más fuga hay. Identifica la etapa con peor porcentaje y arregla ESA primero, aunque sea la más incómoda de tocar.
El modo Práctica necesita tus respuestas del Módulo 1 (Constructor del Mensaje). El diagnóstico del embudo se hace cruzando tu mensaje con tu sistema de captación. Sin esa base, el diagnóstico sale genérico.
Ir al Módulo 1 →Este es tu embudo tal como funciona hoy. Abajo está el prompt magistral para que ChatGPT, Claude o Gemini te entreguen el diagnóstico estructurado: las 3 fugas principales, la etapa crítica para optimizar primero, plan de 4 semanas, métricas que debes empezar a medir hoy y qué NO hacer aún.