La mayoría de profesionales con título publica contenido para el nivel 4 o 5 (gente que ya las conoce). Resultado: el contenido educa a quien ya estaba lista para comprar, no convierte a quien apenas las descubre. Este mapa te muestra qué publicar en cada nivel con ejemplos por subnicho.
La persona no sabe que tiene un problema. No te lee porque no sabe que necesita esto.
Ejemplo abogada de familia: mujer en matrimonio que cree que su esposo es "complicado" pero no ha pensado en divorcio. No busca abogada. Está en grupos de "vida en pareja".
Qué publicar: contenido sobre patrones de comportamiento que la persona puede empezar a reconocer en su vida sin que sienta acusación. Reels que digan "esto pasa más de lo que se cree", no "tu marido es maltratador".
Sabe que hay un problema pero no sabe que existe solución profesional. Cree que "es así la vida".
Ejemplo psicóloga: mujer que despierta con el pecho apretado todos los días desde hace 6 meses. Cree que es estrés del trabajo. No considera terapia.
Qué publicar: contenido que nombra el síntoma físico/conductual exacto y conecta con causa profunda. "El pecho apretado al despertar no es estrés, es ansiedad anticipatoria. Y se trabaja con terapia, no aguantando."
Sabe que hay soluciones. Compara opciones. Lee referentes. Ahorra. Está en "modo investigación".
Ejemplo nutricionista: mujer que probó 3 dietas que no le funcionaron y ahora busca "nutricionista que entienda mujeres con hijos".
Qué publicar: contenido que diferencia tu enfoque del de otras opciones. Comparativas honestas. "Las dietas de internet asumen que tienes 2 horas para cocinar. Mi plan asume que tienes 20 minutos y 2 hijos."
Te conoce a ti específicamente. Te sigue, te lee, te guarda. Evalúa si eres TÚ la persona correcta.
Ejemplo coach: mujer que sigue a 4 coaches similares hace 6 semanas. Te abre el feed cada vez que publicas. Aún no escribe al DM.
Qué publicar: contenido que muestra tu criterio técnico vs el de la competencia (sin nombrarla). Casos anonimizados de clientas similares a ella. Lo que te hace distinta de las otras 3 que sigue.
Solo le falta el empujón final. Una garantía clara, un caso real similar, un CTA accionable.
Ejemplo fisioterapeuta: mujer que ya escribió al DM preguntando por horarios y precio. Tiene dudas finales antes de pagar.
Qué publicar: testimonios concretos, garantía nombrada con condiciones, CTA directo a agendar. Sin presión, con seguridad técnica. "Si en la primera sesión no sientes que entiendo tu caso, no cobramos."
La regla operativa: 70% del feed para los niveles 1-3 (atracción), 25% para el nivel 4 (diferenciación), 5% para el nivel 5 (cierre directo).
| Nivel | Tipo de pieza | Frecuencia semanal |
|---|---|---|
| 1 — Sin conciencia | Reel narrativo / TikTok emocional | 1-2 piezas |
| 2 — Problema | Carrusel diagnóstico / Estática síntoma | 2-3 piezas |
| 3 — Solución | Carrusel comparativo / Reel diferencial | 2-3 piezas |
| 4 — Producto | Caso anonimizado / Behind the scenes técnico | 1-2 piezas |
| 5 — Compra | Testimonio + CTA / Story con garantía | 1 pieza (no más) |
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