La mayoría de profesionales mide una sola cosa: ventas del mes. Y cuando bajan, no sabe por dónde empezar a arreglar. Las 4 métricas del sistema de venta te dicen exactamente en qué paso se está cayendo el flujo. Sin medirlas, optimizas a ciegas.
Qué mide: de cada 100 personas que vieron tu contenido o tu anuncio, cuántas iniciaron conversación contigo (DM, WhatsApp, formulario).
Si baja: tu contenido no engancha al cliente correcto. Ajustas mensaje + hook + dolor nombrado.
Cómo leerla: mira la tendencia semana a semana en tu propia cuenta. Si la métrica cae 2 semanas seguidas, hay algo del mensaje que dejó de conectar.
Qué mide: de cada 100 conversaciones iniciadas, cuántas terminaron en cita o sesión agendada.
Si baja: tu DM no logra el compromiso. Ajustas las 3 preguntas que filtran + propuesta de sesión + manejo de objeciones tempranas.
Cómo leerla: si tu primera mitad de conversaciones agenda más que la segunda, ahí hay un patrón. Suele ser cansancio en el manejo de la objeción de precio.
Qué mide: de cada 100 citas agendadas, cuántas se realizaron (la persona apareció / contestó la llamada).
Si baja: tu agendamiento no filtra interés real. Ajustas recordatorios + sesión de calentamiento previa + pago parcial al agendar.
Cómo leerla: si cae, casi siempre es por falta de recordatorio o por agendar demasiado lejos en el tiempo. Cuanto más lejos la cita, más cae el porcentaje de asistencia.
Qué mide: de cada 100 citas que se realizaron, cuántas terminaron en cliente pagado.
Si baja: tu cierre no resuelve la objeción de fondo. Ajustas estructura de la sesión + garantía nombrada + diferenciación de método.
Cómo leerla: compárate contra TI MISMA hace 3 meses, no contra una cifra de mercado. Cada nicho y cada ticket tiene su propio rango sano.
Llévala cada lunes en 10 minutos. Una hoja por semana. Marca con número absoluto y porcentaje.
| Métrica | Lunes | Martes | Miércoles | Jueves | Viernes | Total semana |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1. Reach total | — | — | — | — | — | — |
| 2. Conversaciones iniciadas (DM) | — | — | — | — | — | — |
| 3. Citas agendadas | — | — | — | — | — | — |
| 4. Citas asistidas | — | — | — | — | — | — |
| 5. Ventas cerradas | — | — | — | — | — | — |
Cada paso tiene una intervención distinta. Sin medir, le metes plata a lo que no sirve. Con medir, identificas el paso roto y arreglas solo ese.
Casi nadie lo sabe, y por eso se toman decisiones a punta de corazonada. Escríbeme y te hago la pregunta que abre el diagnóstico. Sin formulario y sin que te deje en una lista de correos.
Escríbeme por WhatsAppNo te prometo el cielo. Te enseño a medir tu venta por internet para que veas dónde se te van los clientes y qué arreglar primero.
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